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本人現在已個人做項目。電話打了不少，客戶見了不少，做成很少。可真正做成，及時付款的客戶幾乎沒有。從自身找原因，我該怎么做，請有這方面經驗高手指點。我在天津。QQ:248136528.  

必要時要耍點手段，例如在PLC里設置點時間限制，偶爾出點小問題。一般不影響客戶的生產為佳。。不是造成巨大經濟損失的會要你承擔賠償就麻煩了！你一個人做嗎？最好建立一個好的團隊來工作。。。現在競爭真不少。。做貴了沒人要，做不好也沒人要。。一般客戶沒有特別要求的，都會選用國產的，國產的價格低。

不容易搞，親身體會。。。競爭大，市場很混亂，價格沒有標準。。只有慢慢來了。。。

我以前也自己做過，現在在幫別人做。慚愧！！！     

我也很想自己做，但一直沒有邁出第一步，不得已一直在打工。但我認為一有機會還是要單干試一試，那怕失敗也無所謂。頂樓主！！！

國內市場沒有一個標準的。剛開始就要多跑，不跑更加的沒有。

自己做項目周期比較長。資金周轉有點麻煩。賬目回收時間長。不會你一發貨就把全部錢打給你

哪就要財力加精力都很強大，否則很難成功。你要比別人付出幾倍的努力才能成功。

國內現在的環境不怎么好。。。
慢慢做吧，做到有名氣就好辦了。

這是一種很常見的現象。加密或時間限制我是不贊成的。我建議你幫客戶不斷完善系統，讓他相信你做事很有職業道德，打消他的顧慮，一般做生意的人不會賴你這點錢的。信譽是做生意的基本原則，否則他也堅持不到現在。站在他的立場想想吧！！

高層的信任，低層的回扣是關鍵。哎！

慢慢來，步步為營，做一個，成一個！讓客戶感動，讓客戶去宣傳，這才是最好的廣告！我就是這樣，現在活都干不過來了，我都是讓客戶說價格，他說多少錢就多少錢！他們了解了我的為人，我的技術后，他們都不好意思給我價格低！