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　　　　雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發表一點自身的感慨。
　　　　做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？
　　　　一個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。
　　　　兩年后，我們再看看，由于經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。
　　　　再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？
　　　　兩種不同的職業，它們有著各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。
　　　　過了三十歲，大家會選擇什么呢，結婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？
　　　　學到死，做到死、發不了財的技術，有什么值得人留戀的！
　　　　到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？
　　　　我不能。。。。。。
　　　　有人會說，我有了技術！
　　　　技術經驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面�？墒�，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？
　　　　大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？
　　　　如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了�！爸�足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
　　　　到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
　　　　轉型------技術人的必須選擇！
　　　　轉型做什么呢？
　　　　技術的優勢在于什么？前些年是不是白干了？
　　　　如何轉型？
　　　　讓我們分析一下職業，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
　　　　干部！
　　　　不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。
　　　　財務
　　　　每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
　　　　教師
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。
　　　　上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這么大個彎。
　　　　我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
　　　　先說說做銷售。
　　　　大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優勢！
　　　　你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？
　　　　做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯系，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。
　　　　只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業務高手。
　　　　再說技術型管理。
　　　　你己經有了技術，有了那么多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？
　　　　不過，這只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
　　　　首先在于攻自己的心。
　　　　第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。
　　　　第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
　　　　對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累。
　　　　第四步，敢于擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。
　　　　其次攻他人的心
　　　　無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。
　　　　對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。
　　　　對于屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。
　　　　總之，還有很多很多。。。。。。
　　　　我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
　　　　在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。

希望大家暢所欲言，發表自己的看法�。�   

這篇文章更應該作為勵志的小說來看～

當然就大多數小說看，沒有什么參考的價值。
1、不能達到目標就走，而不是去思考為何不能達到目標，這樣即使到下一個崗位仍然無法去正確的做事。
2、拿出自己所有的能力，那不是要踩死別人嗎？這樣的人能指望有多少人站在自己一邊，做事前先做人，低調的原則豈能輕易放棄。
3、你不是管理者，在一些公司了，職權制度是很嚴格，你跨部門跨職權的去管，能給其他人留下好印象嗎？
4、承擔責任？你的領導巴不得你背黑鍋，你走，你以為你是誰啊，走了地球就不轉了，反而落下一個因什么事情沒裁掉的名聲。
5、不保留技術？你還想不想混了�？纯礉M論壇要聲明不要加密，要共享的人，有幾個技術強勁且熱心？無，雖然我技術平平且熱心，但是說白了，你與我無利益沖突，否則你在我公司里，能從我手中學到什么。

所以，勤奮，低調還是目前能生存的主旋律。不要看著人家銷售拿錢就眼紅，銷售跪在地上求訂單，討余款的辛酸故事又有誰寫出來。

正所謂術業有專攻～～你做什么已經取決于你個人長期以來的習慣決定了。

這個世界總是有一部分人做這種事，另一部分人做另一種事。自然地規律啊
總不會讓所有的人都做同一種事吧
你是不是要呼吁和喚醒所有準備或已經從事技術的人都去走銷售或其他的路，你，覺得這會現實嗎？
不要搞得那么頹廢和悲觀！
日子該咋過咋過！

哈哈。我也覺得有同感呀。我畢業5年，做了四年的設備管理，到現在工資還是很低，什么都沒有，現在在萬利達一家子公司上班，機、電、計量都是我一個人在做，到現在還是一無所有。我現在也準備轉行，做些銷售+技術

說得不錯，有啟發。

越做越沒勁！想轉行了！

我從2009年初到現在，越來越沒勁做技術，累不說，每天都要看手冊，看完SIEMENS 看OMRON  看完MITSUBISHI 看AB，看完模擬看定位，看完定位看計數，看完計數看以太網，看完以太網看運動控制卡，哎，到現在連銷售的流程都不太熟悉，在網上找個東西，自己都不曉得購買流程如何，發票如何開，對方怎么驗證信譽，等等，沒辦法現在還在堅持。不過早晚要爆發。

仔細想一想,很多事情是由性格決定的,如果你真是那塊料,從最開始可能就做了銷售了

我就有同感！我從95年做到現在從普通電工到高級技師從普通電工到機電主管從360元到5千元這個過程我有很深的體會！到今時今日我依然很迷茫！我是出路在哪里？如是我爆發了在今年的4月我就辭工了不干了！在我身邊的朋友都說我是傻瓜！每月有5千不是很好嗎？還要辭職不干有很多人想做都沒有�。课疫�是不做了！我出來靜靜的休息了一個月了解了市場我打算轉行做家具！但我一無所知！但我還是要做！我就在明天就和人家簽合同租廠房了！唉！人生就是這樣的�。�

走技術這行太累，還是搞銷售好

做技術沒出路這是中國國情